Wie Sie einen Vertriebsfunnel sinnvoll strukturieren können

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Aufbau eines Vertriebsfunnels mit Hilfe der Pirate Metrics

Für einen Sales Funnel die richtigen Stages und KPIs zu bestimmen ist nicht ganz einfach. Der Funnel sollte aussagekräftig sein, da er sonst im Tagesgeschäft nicht relevant ist und nicht mehr genutzt wird. Er solle aber auch nicht zu kompliziert sein, da die Pflege und Auswertung sonst erschwert wird.

Erfahrungsgemäß braucht es etwas, bis ein guter Funnel seine Wirkung bei Vertriebsleuten entfaltet – gut gemacht ist er ein wirkungsvolles Steuerungsinstrument, um zu erkennen, bei welchem Schritt Ihr Unternehmen Kunden  (oder potentielle Kunden) verliert, nicht richtig bedient, falsch anspricht etc.

Die Pirate Metrics ist einegute Möglichkeit, eine erste Struktur aufzubauen.Die einzelnen Stages (Schritte im Funnel) sollten dann noch an Ihr Geschäft angepasst werden.

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Stephan Görtz

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