Links & Literaturempfehlungen

Hier listen wir eine kleine Auswahl an Texten, Büchern und andere Medien auf, die uns  rund um die Themen Wachstum, Vertrieb und Teamqualifizierung interessant erscheinen. Die Liste ist eine Anregung und ist nicht vollständig.

Über Ihre Hinweise und Tipps zu dieser Liste freuen wir uns.

Verhandeln

Getting to Yes von William Ury, ISBN-13 : 978-1847940933

Getting past No von William Ury, ISBN-13 : 978-0553371314

Negotiating with Backbone, Eight Sales Strategies to defend your Price and Value, von Reed K. Holden, ISBN-13: 978-0-13-426841-5

Vertrieb & Vertriebssteuerung

Key Account Management – Defenive Guide, von Diana Woodburn & Malcom McDonald,  ISBN: 978-0-470-97415-5

Der agile Vertrieb, Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten von Claudia Thonnet, ISBN-13 : 978-3658290924

Agiles Verkaufen von Halina Maier, ISBN-13 : 978-3527509324

Offizielle SCRUM-Seite: What is Scrum? on www.scrum.org

Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft – Funktion, Wirkung, Einsatz, von Axel Hüttmann, ISBN3-8244-7854-4

TRELLO: SAAS Software für Funnel Management in dezentralen Teams

Mural: SAAS Software für Design Thinking und andere Kreativmethoden in dezentralen Teams

Der Weg zum agilen Unternehmen – Wissen für Entscheider: Strategien, Potenziale, Lösungen, von Michael Lang, Stefan Scherber und Judith Andresen, ISBN-13 : 978-3446457430

 

 

 

Lean Management

Lean Thinking – Banish waste and create wealth in your corporation, von James P. Womack & Daniel T. Jones, ISBN-13 : 978-0743249270

The fear-free organization, Vital Insights from Neuroscience to transform your Business Culture von P. Brown, J. Kingsley, S. Paterson, ISBN 987-0-7494-7295-5

Starting with Why –How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action, von Simon Sinek, ISBN-13 : 978-1591846444

Simon Sinek @ TED: “Wie große Führungspersönlichkeiten zum Handeln inspirieren” https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4

Interessante Erläuterungen zum Danaher Business System finden Sie hier:

 

Psychologie

Schnelles Denken, langsames Denken von Daniel Kahnemann, ISBN-13 : 978-3328100348

Brain at work, Strategies for Overcoming Distraction, Regaining Focus, and Working Smarter All Day Long, von David Rock, ISBN-13 : 978-0061771293

SCARF® in 2012: updating the social neuroscience of collaborating with others von Dr. David Rock and Christine Cox, Ph.D, https://bclma.org/wp-content/uploads/SCARF-in-2012.pdf

David Rock @ TEDxTokyo “Learning about the brain changes everything” https://www.youtube.com/watch?v=uDIyxxayNig

David Rock @ TEDxBlue “Provocateur” https://www.youtube.com/watch?v=VaTox-FuFx8

Miteinander reden (1), Das innere Team und Situationsgerechte Kommunikation, von Friedemann Schulz von Thun, ISBN-13 : 978-3499001543

Gemischtes

Anleitung zum unglücklichsein von Paul Watzlawick, ISBN-13 : 978-3492249386

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