Vertriebsberatung

In der P&L Ihres Unternehmens ist der Vertrieb ein signifikanter Kostenblock. Dafür soll er den Auftragseingang Ihres Unternehmens sichern und ist häufig die erste Schnittstelle zu Ihren Kunden. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Vertrieb das Handwerkszeug hat, den Erwartungen Ihrer Kunden gerecht zu werden?

Zusätzlich hat sich das Kaufverhalten von B2B-Kunden in den letzten Jahren stark verändert:  Laut einer Gartner-Studie hat ein Einkäufer heute vor dem ersten Kontakt zum potentiellen Lieferanten bereits fast 60% seiner Kaufentscheidung getroffen. Er verfügt über mehr Informationen zu einem Produkt, er kennt die wichtigsten Marktbegleiter – er kennt wahrscheinlich auch die Social Network-Profile IhresVerkäufers, noch bevor dieser das erste Mal durch die Tür tritt.

Das heißt, dass wir Vertrieb anders aufbauen müssen als noch vor 10 Jahren. Der Kunde erwartet heute von seinen Lieferanten, dass diese einen Mehrwert für seine Abläufe – Lösungen zu seinen Problemen – bringen. Um dies sicherstellen zu können, sind neue – agile – Wege der Interaktione gefragt.

Der veränderten Rolle im Kundendialog gerecht zu werden, ist Ziel unserer Beratung und Trainings.

Und weil wir uns in einem veränderten Marktumfeld bewegen, ist es zur Erreichung Ihrer Unternehmensziele  gerade bei Vertriebsaktivitäten wichtig, die Performance einzelner Aktionen zu tracken, auf Wirksamkeit zu prüfen und gegebenenfalls nachzujustieren.

Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir robuste Prozesse für das vertriebliche Tagesgeschäft, die zu Ihrem Angebot passen. Ihr Vertriebsteam erhält die “Leitplanken” für seine Arbeit und erreicht die geplanten Ziele. Durch die Erfassung aussagekräftiger Indikatoren erhalten Sie ein übersichtliches Dashboard für die Standortbestimmung im Tagesgeschäft.

Gemeinsam werden wir “Low-hanging fruits” finden sowie die lukrativsten und aussichtsreichsten Projekte angehen, um Ihr Wachstum zu sicher.

Am Ende steht das Ziel, den Vertrieb optimal vorbereitet, zu den richtigen Kunden zu bringen und dort Ihre Leistungen professionell und erfolgreich anzubieten. 

Ihre Vertriebsprozesse werden transparent, visuell dargestellt und messbar.

Wir lieben Vertrieb und freuen uns darauf, uns mit Ihnen zu unterhalten!

Nächster Schritt? Hier klicken und Kontakt aufnehmen!