Vertriebscoaching

Beim Vertriebscoaching begleitet ein Coach einen Vertriebsmitarbeiter zu 3-5 echten Kundengesprächen. In den Gesprächen hält sich der Coach im Hintergrund und nimmt die Position eines Beobachters ein.

Wir sprechen vor dem Kundengespräch über die geplanten Ziele, erarbeiten gemeinsam einen Precall- Plan und besprechen im Nachgang die positiven und negativen Aspekte der Gespräche. Wurden die Ziele erreicht, wie wurde der Mehrwert unserer Leistungen präsentiert, wie ist der Verkäufer mit Einwänden umgegangen?

Diese Art von Coaching klingt ungewöhnlich – da sie beim Kunden stattfindet –  bietet aber eine große Chance, im täglichen Alltag schnell Verbesserungen im Vertriebs zu erwirken. Kunden nehmen einen Coach nach vorheriger Information eher als Bereicherung und Ausdruck des Engagements wahr. Der Vertriebsmitarbeiter lernt viel aus dem Sparringsgespräch. Gemeinsam werden Handlungsempfehlungen erarbeitet, um den Vertriebsmitarbeiter erfolgreicher zu machen.

Das Coaching ist keine Kontrolle des Vertriebsmitarbeiters – es ist die direkteste Methode, individuelle Potentiale zielgerichtet zu fördern.    

Vertriebscoaching

Schneller, mehr und zu höheren Margen verkaufen
950 € pro Tag
  • Gemeinsame Vorbereitung und Planung der Kundenbesuche
  • Gemeinsame Durchführung mehrerer Kundentermine
  • Konstruktives Feedback zu jedem Gespräch
  • Vereinbarung von Zielen zur weiteren Verbesserung der Performance
  • Follow-up-Gespräch nach 30 Tagen
  • inkl. 30 Tage Zugang zur Trainingsplattform zur Unterstützung der Verbesserungsziele